Než cokoliv měníte, stojí za to pochopit, co se vlastně stalo. Přestaly prodeje klesat postupně, nebo spadly náhle? Změnilo se něco v době, kdy to začalo? Nový konkurenční titul, změna algoritmu, jiné chování vyhledávačů?
Podívejte se taky na to, kde čtenáři odcházejí. Pokud lidé e-book otevřou a nedočtou, problém je v obsahu. Pokud na stránku přijdou a nekoupí, problém je v popisu nebo ceně. Pokud na stránku vůbec nepřijdou, problém je v propagaci nebo viditelnosti.
Každý z těchhle scénářů má jiné řešení.
Obsah, který zestárl
Některé e-booky přestanou prodávat jednoduše proto, že informace v nich jsou zastaralé. Čtenáři jsou citliví na to, když narážejí na čísla, nástroje nebo postupy, které už nefungují. Jeden takový detail stačí, aby ztratili důvěru v celý text.
Projděte e-book s odstupem a hledejte místa, kde se svět posunul. Změnily se ceny, platformy, legislativa, doporučené postupy? Aktualizace nemusí znamenat přepsání celého textu. Někdy stačí opravit konkrétní kapitolu, doplnit novou sekci nebo přidat poznámku, že obsah byl aktualizován k určitému datu. To samo o sobě buduje důvěru.
Nový název, nová šance
Název e-booku je první věc, kterou čtenář vidí, a poslední věc, kterou autoři mění. Přitom špatný název je jedním z nejčastějších důvodů, proč e-book tiše leží bez povšimnutí.
Fungující název říká konkrétně, pro koho e-book je a co čtenář získá. Pokud váš název zní obecně nebo příliš chytře, zkuste ho přeformulovat. Někdy stačí přidat podtitul, který upřesní, o čem e-book skutečně je.
Obálka, která neodpovídá době
Design stárne rychleji než obsah. Obálka, která vypadala moderně před třemi lety, dnes může působit jako z jiné éry. Čtenář to možná neřekne, ale podvědomě to ovlivní jeho rozhodnutí.
Nová obálka je relativně levná investice, která může e-booku vrátit svěžest. Nemusíte měnit celý vizuální styl, stačí aktualizovat typografii, barvy nebo fotografii na obálce.
Cena jako signál
Pokud jste cenu nenastavovali záměrně, ale jen odhadem, může být teď dobrý čas ji přehodnotit. Příliš nízká cena může paradoxně snižovat prodeje, protože signalizuje nízkou hodnotu. Příliš vysoká cena bez dostatečné propagace odrazuje nové čtenáře.
Zkuste cenu upravit a sledujte, co se stane. Změna o dvacet nebo třicet procent oběma směry je dostatečný experiment. Výsledky se většinou ukáží do měsíce.
Popis, který neprodává
Popis e-booku je prodejní text, ne shrnutí obsahu. Spousta autorů napíše, co e-book obsahuje, místo aby napsala, co čtenář získá. To je zásadní rozdíl.
Přečtěte si svůj popis jako člověk, který o e-booku neslyšel. Je jasné, pro koho je určený? Je jasné, jaký problém řeší? Je tam důvod, proč koupit právě teď? Pokud ne, přepište ho. Popis je místo, kde se prodeje dělají nebo ztrácejí, a přitom ho autoři nejčastěji napíší jednou a nikdy víc neotevřou.
Nová propagace starého obsahu
E-book, který přestal prodávat, neznamená, že ho všichni četli. Většina vašeho současného publika o něm pravděpodobně vůbec neví. Noví sledující, noví odběratelé newsletteru, nové platformy, kde jste dřív nebyli. To jsou lidé, pro které je váš e-book úplnou novinkou.
Aktualizace e-booku je taky přirozený důvod, proč o něm znovu mluvit.
Kdy e-book raději stáhnout
Někdy je správná odpověď nepropagovat, ale stáhnout. Pokud je obsah natolik zastaralý, že by ho aktualizace stála víc práce než napsání nového e-booku, nebo pokud jste se jako autor posunuli jinam a starý titul vás už nereprezentuje, může být lepší volbou napsat nový. A možná pak budete překvapení, kam vás tohle rozhodnutí dovede.
Stažený e-book totiž neznamená prohru. Znamená, že víte, co děláte. A chcete to dělat lépe.
Prodáváte e-book na Ebookovně a chcete ho aktualizovat? Novou verzi nahrajete během pár minut.