Cena e-booku je jedna z věcí, nad kterou autoři přemýšlejí nejdéle, a přitom ji často nastaví špatně. Buď příliš nízko, protože se bojí, že si to nikdo nekoupí. Nebo příliš vysoko, protože do toho dali měsíce práce a chtějí to nějak vrátit. Obojí je pochopitelné. Obojí škodí.
Cena není jen číslo, je to signál
Než se pustíme do konkrétních částek, jedno důležité: cena říká čtenáři víc než jen „tolik zaplatím." Říká mu, co od e-booku čekat. Příliš levný e-book působí jako obsah, který autor sám nebere vážně. Příliš drahý bez jasného zdůvodnění odradí i ty, kteří by jinak koupili.
Cena je součást značky. A lze ji vždy změnit.
Kde se pohybují české e-booky
Orientační přehled podle žánru se pohybuje přibližně takto. Beletrie se prodává nejčastěji mezi 100 a 250 Kč, protože čtenáři jsou na tyhle ceny zvyklí z kamenných obchodů a přirozeně porovnávají. Naučná literatura a seberozvoj mají větší rozptyl, od 150 do 400 Kč, protože hodnota je hůř srovnatelná. Odborné e-booky a návody mohou jít klidně na 800 Kč i víc, čtenář platí za know-how, ne za počet stránek. Workbooky a šablony se pohybují mezi 200 a 600 Kč, kde praktická hodnota vyšší cenu snadno ospravedlní.
Jak na to jít prakticky
Než cokoliv nastavíte, projděte podobné e-booky na českém trhu. Nejde o to zkopírovat cenu, jde o to vědět, v jakém prostředí se pohybujete. Pokud srovnatelné tituly stojí 200 Kč a vy chcete 500 Kč, musíte vědět proč a být schopní to čtenáři vysvětlit.
Pak si spočítejte, co potřebujete vydělat. Kolik kusů reálně prodáte za prvních šest měsíců? Odhadněte střízlivě a podívejte se, při jaké ceně vám to dává smysl. Tahle zpětná kalkulace bývá střízlivá, ale lepší než šok po prvním měsíci.
A na co autoři nejčastěji zapomínají: délka e-booku cenu neospravedlňuje. E-book za 49 Kč může mít 150 stránek, e-book za 490 Kč může mít 40. Výsledek, který čtenář získá, ano. Pokud váš e-book čtenáři ušetří čas, peníze nebo bolest hlavy, může stát víc než román.
Testujte a měňte
Cena e-booku není vytesaná do kamene. Spusťte s jednou cenou, sledujte konverze, po třech měsících zkuste jinou. Co funguje pro jiného autora, nemusí fungovat pro vás, záleží na publiku, tématu i způsobu propagace.
Akční ceny a slevy: kdy ano, kdy ne
Slevové akce fungují, ale mají svá pravidla. Příliš časté slevy naučí publikum čekat na výprodej místo aby koupilo za plnou cenu. Sleva jako odměna pro odběratele newsletteru nebo při uvedení na trh dává smysl. Trvalá „akční cena" smysl nedává, v tom okamžiku je to prostě cena.
Pozor taky na to, že příliš nízká základní cena ztěžuje udělat smysluplnou slevu. Z 59 Kč nemůžete slevit na nic, co by čtenáře nadchlo.
Psychologie čísel
Malá věc, která funguje? Ceny jako 197 Kč nebo 249 Kč se vnímají lépe než 200 nebo 250 Kč. Ne proto, že by čtenáři neuměli počítat, ale protože zaoblená čísla působí jako odhadnutá, zatímco neoddělená čísla jako spočítaná. Je to detail, ale v e-commerce se na detailech stojí.
Jedna cena nestačí
Pokud máte víc e-booků nebo je plánujete, přemýšlejte o ceníku jako o celku. Jeden levnější titul jako vstupní brána, jeden dražší jako hlavní produkt. Čtenář, který koupí za 99 Kč a je spokojený, koupí znovu za 399 Kč bez váhání.
Prodáváte nebo plánujete prodávat e-book? Na Ebookovně nastavíte cenu sami a změnit ji můžete kdykoliv. Žádné měsíční poplatky, žádné závazky.